La salle de 2500 $ et moins - Comment vendre du matériel audiophile à une nouvelle génération de 200 millions d'amateurs de musique

La salle de 2500 $ et moins - Comment vendre du matériel audiophile à une nouvelle génération de 200 millions d'amateurs de musique

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Garçon, ai-je déjà attiré l'attention des revendeurs en Amérique pendant ces chauds mois d'été. J'ai reçu des dizaines de courriels de détaillants audiovisuels à travers le pays s'opposant à appeler (en termes généraux) les concessionnaires «paresseux» et «autorisés» tout en appelant la plupart des représentants de simples «preneurs de commandes». Certains fabricants étaient même irrités contre moi pour avoir parlé de marges (en particulier les marges de représentation), mais ces chiffres ne sont en réalité pas un secret pour l'audiophile, car aucun groupe d'amateurs ne fait plus de recherche et / ou essaie plus fort d'obtenir le maximum de performances audio. leur système de lecture de musique bien-aimé . Pour cela, il faut aimer l'audiophile traditionnel même s'il dépense de moins en moins à mesure qu'il vieillit.



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Beaucoup de gens pensent que, alors que l'économie américaine entame son long chemin vers la reprise, les choses vont revenir à la normale. Bon nombre des magazines imprimés avec lesquels HomeTheaterReview.com se bat pour les budgets publicitaires croient vraiment que les jours où il y a 6000 $, 8000 $ et plus de 10000 $ par page pour une publicité sans responsabilité statistique, qui atteint un public de plus en plus âgé, reviendra. Ils ont tort. Tout à fait faux. Les revendeurs audio qui pensent qu'une `` application géniale '', comme le téléviseur HD plat, quelque peu rentable, attirera des dizaines de nouveaux clients à travers leurs portes d'entrée sont également induits en erreur. Aujourd'hui, les téléviseurs HD sont principalement une marchandise et les consommateurs cherchent à dépenser un peu plus que les détaillants à grande surface et en particulier les magasins d'entrepôt exigent qu'ils obtiennent de plus en plus pour leurs dépenses supplémentaires. Si cela permet aux détaillants de se sentir mieux, les agences de publicité exigent la même chose des publications en ligne. Si vous dépensez pour des produits haut de gamme sur n'importe quel marché ces jours-ci, vous pouvez demander le monde et vous pourriez l'obtenir. C'est ainsi que les choses se passent actuellement dans cette économie.

Je crois que la solution aux problèmes de ventes et / ou de rentabilité des revendeurs audiovisuels spécialisés est de revenir à ce qui a rendu le «magasin stéréo» vraiment génial. Je propose que les revendeurs reviennent à vendre de l'audio. C'est vrai - j'ai dit qu'il était temps de revenir à la vente de matériel audio haute performance. Il est vrai que les consommateurs croient bien plus à ce qu'ils voient qu'à ce qu'ils entendent donc les commentaires de «prise de commande» ces dernières semaines. Tous les vendeurs veulent une vente facile, mais ce n'est pas vraiment le fondement d'une excellente relation de travail. Avec plus de 200 millions d'iPod Apple qui se promènent entre les mains de la prochaine génération de fans potentiels, et les audiophiles traditionnels se sont rapidement dirigés vers la sécurité sociale, je propose une manière différente de vendre de l'audio. Je propose de vendre de l'audio pour la nouvelle économie et pour une nouvelle génération. La demande des consommateurs est là, comme Apple nous l'a prouvé. La question est la suivante: les concessionnaires sont-ils trop déterminés à éviter de vendre des produits audiophiles gonflés et trop ésotériques à des clients plus âgés ou peuvent-ils revenir aux racines de l'audiophilie lorsque les jeunes baby-boomers des années 1980 ont acheté Adcom, Aragon, Magnepan, Luxman, NAD et d'autres produits axés sur la valeur qui ont conduit à une histoire d'amour pour les équipements audio?



enceintes de bibliothèque sony ss-b3000

La chambre à moins de 2500 $
Je mets au défi - en particulier les concessionnaires qui m'ont envoyé un e-mail au cours des dernières semaines - d'envisager d'investir (OUI - cela signifie que vous devez dépenser une partie de votre argent) dans une nouvelle pièce dans un magasin traditionnel de brique et de mortier. Appelez cela la `` salle à moins de 2500 $ '' car rien dans la pièce ne devrait être beaucoup plus élevé que ce prix, car la prochaine génération de consommateurs ne peut pas encore passer pour le haut de gamme Meridian, Wilson et Mark Levinson - mais un jour le fera. Cela prend juste du temps, des intérêts et de l'argent.

Construction:
Tout d'abord, videz la pièce avec l'aide d'un entrepreneur. Abandonnez la cloison sèche et remplacez-la par Quiet Rock, qui est facilement trois fois plus chère que la cloison sèche traditionnelle, mais avec son `` goop '', vous pouvez créer un environnement très silencieux pour écouter, même pour du matériel abordable. Remplissez les murs d'un matériau acoustique fabriqué à partir de blue-jeans recyclés ou d'autres matériaux insonorisants «verts». Remplacez toutes les fenêtres par de nouvelles fenêtres à plusieurs volets plus écoénergétiques et plus silencieuses. Enfin, installez des traitements absorbants pour les fenêtres afin de réduire les reflets indésirables. Déchirez le tapis et remplacez-le peut-être par du parquet foncé (pensez à l'Apple Store) ou même du ciment poli. Ajoutez un tapis épais pour adoucir l'acoustique. Placez un tapis épais au milieu de la pièce où se trouvera le siège principal, pour aider à l'absorption et pour créer un look luxueux et moderne.

Avant de terminer la cloison sèche, câbler les murs avec des câbles HDMI pour un ou deux écrans vidéo, mais pas beaucoup. Faites passer le conduit dans les murs pour plusieurs longueurs de câbles d'enceintes et de câbles audio. Cela ne coûte presque rien lorsque les murs sont ouverts et cela vous permet de réduire au minimum l'encombrement des câbles, c'est ainsi qu'Apple le fait - mais pas comment la plupart des magasins stéréo traditionnels présentent du matériel audio abordable.



Lorsque le Quiet Rock est en place et que la pièce est peinte, construisez un mur de tissu relativement mince (les murs Whisper sont bons) des deux côtés de la pièce ainsi que dans le plafond. Installez facilement 50 lampes basse tension avec des tâches très spécifiques d'éclairage des zones de lecture pour l'auditeur, mettant en valeur le matériel exposé. Aucune lumière n'est conçue pour éclairer toute la pièce. Contrôlez les lumières avec un Lutron Grafix Eye ou un autre bon contrôle d'éclairage qui coûte moins de 1000 $, et créez des scènes d'éclairage.

lecteur blue ray prêt pour le wifi

Il devrait y avoir une bonne quantité d'équipement dans la salle. Cependant, il ne devrait y avoir qu'un (peut-être deux) sièges, de préférence ceux qui pivotent et qui ont des repose-pieds comme une chaise Eames. La majorité de l'équipement doit reposer sur des étagères en placage d'érable faites sur mesure (mais pas trop chères) placées du niveau de la taille à un peu plus haut. Évitez l'envie de mettre du matériel sur le sol comme un magasin stéréo stéréotypé. Mettez l'accent sur l'équipement qui fonctionne actuellement en le plaçant sur des supports plutôt que sur les étagères fabriquées par votre ébéniste. Ils peuvent être rectangulaires et peut-être de différentes hauteurs pour créer un intérêt visuel. Ces supports seront bon marché à fabriquer car ils seront fabriqués à partir de contreplaqué et recouverts de placages de bois exotiques. Gardez les systèmes simples et élégants avec un encombrement minimal de câbles.

Pour le reste de l'équipement dans la salle (et il devrait y en avoir une bonne quantité pour créer un effet de galerie d'art), présentez l'équipement sur les étagères. Cachez les câbles d'alimentation en découpant des trous dans les étagères et utilisez des œillets en aluminium poli pour organiser les câbles. De manière réaliste, la plupart des équipements de la pièce ne seront pas activement démontrés, mais pourraient facilement être déplacés des étagères et mis en service si nécessaire. L'équipement doit avoir des étiquettes en plastique avec des informations imprimées sur le produit comme vous le verriez dans un musée d'art. 'Préampli stéréo USB de XYZ, fabriqué en Belgique, 1 995 $.' Laissez les gens apprendre par eux-mêmes ce que cela coûte sans avoir à le leur présenter constamment. Cette salle est conçue pour être très accessible pour le nouveau client de l'école.

En savoir plus, y compris les exigences en matière d'équipement, à la page 2.
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L'équipement:
Une des choses qui a fait le business audiophile grandir dans le passé
était la volonté des concessionnaires traditionnels d'acquérir de nouvelles marques. Demander
la plupart des représentants commerciaux et des fabricants audiovisuels et ils vous diront que le
la prise de risque sur une nouvelle ligne s'est presque presque entièrement évaporée avec
magasins audiovisuels traditionnels. La bonne nouvelle est qu'il existe une multitude de
de nouvelles marques décalées qui peuvent et doivent être ajoutées, qui ne le sont pas
dans la gamme de produits de chaque magasin. Le mélange exact de produits dépend de la
revendeur de décider, mais avoir de nouveaux produits passionnants dans le magasin en est un
des choses qui ont amené les audiophiles dans les magasins mois après mois en
l'apogée de l'entreprise. Les gens ont échangé du matériel, amélioré et
écouté de nouveaux produits passionnants. Les détaillants d'aujourd'hui ont parfois tendance à
soyez un peu trop conservateur avec leurs démos.

Pour être clair, cette pièce n'est pas pour récepteurs et démos de cinéma maison .
C'est pour une autre partie tout aussi importante du magasin. Pendant la vidéo
les affichages sont nécessaires pour le contrôle à l'écran - il n'est pas nécessaire
enceintes encastrables, murales et / ou surround. En fait, là
il ne devrait pas y avoir trop de haut-parleurs dans la pièce. Alors que mon personnel
la préférence serait d'avoir des produits visuellement frappants comme l'entrée de gamme
MartinLogans, de bonnes enceintes colonne de marques comme Revel,
Bowers et Wilkins, PSB, Paradigm et d'autres sont bons. Plus audiophile
les orateurs pourraient également faire la coupe, en particulier les orateurs du Royaume-Uni,
Europe et dans le monde. Exotique c'est bien mais il devrait y avoir un
équilibre. Un ou deux subwoofers à correction automatique doivent être utilisés
place pour les démos audiophiles comme la prochaine génération de consommateurs veut
ressentez leur musique autant qu'ils l'entendent.

Pour les composants sources, il existe une multitude de très bons et
des documents iPod abordables de WADIA, Peachtree Audio, Krell
et d'autres. Apple TV est un must. Pour 300 $, vous pouvez avoir Kalidescape-like
contrôlez votre musique, vos films, vos photos et plus encore. Un ordinateur principal d'hébergement
Les fichiers AAC sans perte pour la musique peuvent se trouver dans la pièce ou dans une autre pièce.
Malgré le fait que le lecteur Blu-ray à 499 $ d'Oppo soit vendu directement en usine
- assurez-vous qu'il y en a un dans cette pièce. C'est une pièce maîtresse de valeur
audio, il lit les disques SACD et DVD-Audio et ce type de consommateur
le saura. Vous gagnerez des crédits auprès du consommateur si vous avez
le courage de le mettre dans votre boutique même si vous ne le vendez pas. Installez un
platine vinyle abordable mais compatible USB. Les enfants adorent le vinyle pour ses
facteur kitsch. Montrez aux clients plus âgés comment vous pouvez prendre Sgt. Poivrons et
extrayez-le d'un disque et enregistrez-le sur un disque dur. Alors que beaucoup ont
entendu que cela est possible - en fait, les faire faire ouvre un tout
autre niveau de compréhension.

Pour l'électronique, il y a toutes sortes de lignes amusantes à regarder.
Les préamplis USB de Benchmark Media sont ultra-cool et physiquement petits
comme Apple TV et d'autres produits portables. Les amplis numériques NuForce et
les préamplis stéréo très silencieux me rappellent quel ampli 4004 d'Aragon ou
L'ampli de puissance GFA-555 d'Adcom était destiné aux audiophiles à la fin
Années 1980. Regardez le petit ampli intégré NAIT de NAIM pour certains
flair. La série Xciter de Cary Audio a un DAC USB cool qui l'un de nos
les lecteurs ont gagné le mois dernier. Ils ont un ampli intégré à lampe qui est même
plus sexy à regarder. KID et PAPA DOC de Krell sont le moyen idéal pour
amener les consommateurs dans une gamme audiophile classique et haut de gamme. En aucun cas
c'est la fin de la liste, c'est un bon début pour mettre en évidence le concept.

Des câbles audiophiles devraient être utilisés, mais pas des câbles trop chers.
Les câbles ne devraient jamais avoir l'air en désordre. La connectivité Bluetooth pourrait faire exploser
consommateur loin. Imaginez vous glisser dans une chaise Eames, tamiser les lumières
et demander au consommateur de jouer sa musique à partir de son iPod touch
sans fils? Vous aurez leur attention techniquement et quand vous
dites-leur que le système coûte moins de 5000 $ - vous pourriez simplement obtenir leur
de l'argent ou peut-être plus alors que vous leur montrez de plus en plus d'audio nouvelle école
goodies.

Les concessionnaires devront probablement choisir certains de ces audiophiles
et s'ils investissent comme décrit ci-dessus, ils ont le droit de
faites-le. Cette salle doit être dynamique et avoir de la diversité. Il doit
ont le look moderne auquel GenX et GenY affluent et dépensent de l'argent.
Les fabricants qui ne comprennent pas apprendront tôt ou tard,
d'autant plus que vous vendez à nouveau de l'audio comme celui de 1988.

Marketing et relations publiques
Si vous comptez utiliser un Apple ou tout autre système informatique pour gérer l'audio
fichiers et autres médias pour la démo - assurez-vous que pour chaque démo que vous faites
que vous obtenez l'adresse e-mail du prospect. Vous avez gagné le droit en
création et exécution de la démo. Ce nouveau type de client veut être
communiqué par e-mail, Twitter ou Facebook et cela peut vous aider
promouvoir la circulation répétée à mesure que la salle ajoute de nouveaux cadeaux.

Invitez les journaux locaux à parcourir votre démo. Montre leur
comment un magasin audiophile est passé à vendre à une population plus jeune.
Montrez-leur comment vous avez comblé le fossé entre audiophile et iPod
génération. Faites la démonstration de la platine USB. Montrez-leur comment ils peuvent contrôler
un iPod Touch via Bluetooth sur votre système. Soufflez-les et attendez-vous
l'encre à rouler.

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Afficher. Oui, j'ai dit faire de la publicité. Même une campagne de 200 $ par mois sur
Google utilisant des mots publicitaires géospécifiques peut aider à générer du trafic à partir du
source où se trouvent ces nouveaux acheteurs. Considérez d'autres lieux comme
spots radio terrestres personnalisés et annonces coût par acquisition en
imprimés, journaux et au-delà. De nombreux sites Web spécialisés AV offrent
Bannières publicitaires géo-ciblées également qui peuvent gagner de nouveaux clients à un prix abordable
spécifiquement dans votre région.

Organisez une fête pour que vos consommateurs ouvrent la salle. Donnez-en un
système à quelqu'un, mais faites en sorte que tous vos consommateurs s'inscrivent à votre
liste de diffusion parce que leur envoyer un courrier postal n'est OK que le premier
temps. Le courrier postal ne fonctionne pas très bien, c'est cher et ce n'est pas le cas
très vert. Assurez-vous que la restauration est bonne. Partenaire avec le high local
terminer le magasin de vin et voir s'ils vont faire une dégustation de vin et frapper leur
liste. Faites de même avec une galerie d'art qui vend du 20e siècle moderne
art. Peut-être même installer un système selon les spécifications dans les deux autres magasins. Peut
vous dites 'nouvelles pistes?'

Prenez des photos professionnelles et publiez-les sur la première page de votre
site Internet. Cela s'intègre parfaitement dans la campagne de coût par clic de Google.
Les photos amateurs sont une insulte à la fraîcheur de ce concept. Il vaut la peine
dépenser les derniers 1 000 $.

Invitez des cours de musique universitaires pendant la semaine. Répéter avec
étudiants en génie. Les baby-boomers sont tombés amoureux du matériel audio quand
ils ont eu des radios à transistors et cela s'est développé à partir de là. Au collège
avec une voiture de muscle - ce qui a défini un homme Boomer plus que sa taille
de ses haut-parleurs? En fait, ne répondez pas à cette question - mais vous voyez
où je veux en venir.

Conclusion
Le passionné audio est un excellent client et il y a des centaines de
des millions d'entre eux prêts à recruter parmi les audiophiles de la nouvelle école
à l'heure actuelle. Le marché audiovisuel personnalisé reviendra-t-il? Absolument - tout de suite
alors que le marché du logement rebondit. Les gens voudront toutes sortes de coutumes
goodies chez eux, mais le marché de l'audio spécialisé est un complément et
ou un marché supplémentaire à cette entreprise qui permet de répéter
affaires et bonnes marges bénéficiaires pour le concessionnaire. Le consommateur obtient le
le meilleur des goodies abordables, sexy et de haute technologie ainsi qu'un chemin en or
dans le couloir où se trouve la grande salle audiophile. Combien de temps avez-vous
pense qu'il faudra un jeune diplômé d'université qui achète un iPod à 5000 $
système audiophile pour commencer à renifler autour du 802d ou du Wilson
Sasha WPs? Pas longtemps. Pas longtemps en effet. Et ces nouveaux clients verront
la véritable expertise que les concessionnaires spécialisés ont à offrir que le grand
les marchands de boîtes et les entrepôts ne peuvent tout simplement pas rivaliser. Enfer, si
le client veut un téléviseur de Costco - allez l'acheter pour lui aussi longtemps
comme ils obtiennent les bonnes choses de vous.

Ressources supplémentaires
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