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Amazone a différentes manières de classer les produits, mais l'une des moins bien comprises semble être la Classement des meilleures ventes Amazon (également connu simplement sous le nom de « Rang des ventes »). Cet article vous aidera, espérons-le, à comprendre, en tant que client, quels livres se vendent bien dans un certain sujet et en tant que vendeur, quels produits peuvent être vos principaux concurrents.
En tant que vendeur (ou dans le cas des livres, en tant qu'auteur), votre marketing fonctionne-t-il ? Armé de la «recette secrète» d'Amazon, vous devenez également un meilleur acheteur.
Veuillez garder à l'esprit qu'Amazon n'indique pas explicitement comment le classement des meilleures ventes est calculé. Les informations ci-dessous sont basées sur la recherche, la déduction et les processus d'élimination.
Quel est le classement des meilleures ventes d'Amazon ?
Dans toutes les catégories de livres (y compris Kindle payant et livres gratuits), ainsi que la plupart des catégories de produits sur Amazon, si vous faites défiler la page jusqu'à la section 'Détails du produit', vous verrez qu'il est dit 'Classement des meilleures ventes d'Amazon'. Il s'agit d'un nombre censé être calculé toutes les heures (comme indiqué par Amazon) et lié au nombre de ventes récentes du produit (tout en tenant également compte des données de vente historiques), par rapport aux autres produits de cette catégorie.
Le classement d'un produit peut, bien sûr, être différent sur différents magasins Amazon, car chaque magasin représente un «marché» différent en soi. Par exemple, Le moine qui a vendu sa Ferrari est n ° 17 dans le magasin indien, tandis que n ° 9 168 sur Amazon.com.
Un rang de #1, par conséquent, signifie que le produit a récemment vendu plus que tout autre produit de cette catégorie, dans ce magasin.
Dans cet esprit, regardons ce que nous devons comprendre par ce classement. Comme mentionné ci-dessus, ce classement des meilleures ventes est disponible pour la plupart des produits disponibles sur Amazon, mais j'expliquerai ce sujet principalement en utilisant livres à titre d'exemple.
Le classement est basé sur Ventes , pas des critiques ou des notes.
Une idée fausse courante au sujet du classement des meilleures ventes est qu'il prend en compte plus que de simples ventes, mais il semble que cette idée soit complètement fausse. Ce classement prend en compte seul ventes (récentes et historiques, plus à ce sujet plus tard), donc j'ai peur d'avoir des tonnes de Membres Amazon Vine vous laisser des tonnes d'avis et d'évaluations n'aidera pas nécessairement votre classement des meilleures ventes. Cela signifie qu'un classement n'est pas représentatif des ventes cumulées (ou du volume global des ventes), mais plutôt de la façon dont un produit s'est vendu très récemment par rapport aux autres dans sa catégorie.
Cela étant dit, bien que les avis et les notes n'aient aucune incidence directe sur le classement des meilleures ventes, ils sont susceptibles d'influencer les gens à acheter votre produit, et donc indirectement aidez votre classement des meilleures ventes.
Les ventes d'un produit n'ont pas de immédiat effet sur le classement des ventes
Selon Amazon , le classement des meilleures ventes est calculé toutes les heures, mais il y a parfois un décalage entre une augmentation des ventes et une amélioration d'un classement. Ce décalage ne dépasse généralement pas 2 ou 3 heures, mais il existe un débat sur le nombre exact de classements de produits calculés toutes les heures. Cet article sur WebProNews mentionne que, dans la catégorie des livres, seuls les 10 000 meilleurs livres sont calculés à l'heure, tandis que les livres avec un classement de plus de 10 000 sont calculés une fois par jour avec des « projections actuelles ainsi que des informations sur les ventes historiques jouant[ing] un rôle clé dans les calculs ».
Les livres ont le même poids, qu'ils soient gratuits ou payants
Contrairement à la croyance, payé et les livres gratuits sur Amazon sont pondérés de la même manière en ce qui concerne le classement des best-sellers Amazon, mais sont traités différemment (en ce sens qu'ils ont des listes de best-sellers distinctes).
Comme mentionné, seul compte le nombre de ventes par rapport aux autres produits de la même catégorie. Amazon divise les livres « payants » et « gratuits » en catégories distinctes, de sorte qu'ils agissent comme des sous-sous-catégories, ayant à leur tour leur propre classement des best-sellers, qui semble être classé en utilisant le même (ou très similaire) algorithme que les classements des best-sellers payants.
'Cependant, alimentant probablement la confusion, les listes de popularité d'Amazon sommes influencé par le prix. Les livres gratuits valent environ un dixième d'un livre payant,' ~ Ryan Casey
Une augmentation des ventes ne signifie pas nécessairement un meilleur classement
Comme le classement des meilleures ventes d'Amazon est relatif aux autres produits d'une catégorie, une augmentation des ventes ne suffit pas à elle seule à augmenter le classement. Pour augmenter le classement des meilleures ventes, votre produit doit vendre plus d'unités que les autres produits de votre catégorie. Cela signifie que s'il y a un afflux soudain de ventes globales dans les machines à jus, et que tout le monde dans cette catégorie commence à vendre plus de produits, les vendeurs peuvent ne pas voir de sauts dans leur classement des meilleures ventes, comme ils auraient pu l'espérer.
Dans le même ordre d'idées, si votre produit se vend régulièrement une unité par jour, mais que certains de vos concurrents commencent à vendre plus que vous, votre classement baissera (c'est-à-dire que le nombre augmentera), même si vos ventes restent stables.
Des fonctionnalités prédictives sont également intégrées à l'algorithme
Les ventes récentes seules ne sont pas prises en compte. Amazon dispose également de fonctionnalités prédictives intégrées au classement des meilleures ventes, qui sont susceptibles d'être basées sur les données historiques d'un produit. C'est ainsi qu'un livre nouvellement sorti peut avoir un classement plus élevé qu'un livre sorti il y a trois ans, même lorsque ce dernier a plus de ventes cumulées - Amazon peut prédire que la nouvelle sortie dépassera ce livre dans un laps de temps donné.
Cela signifie également qu'un livre classé 800 000 peut voir son classement monter en flèche à 200 000 juste avec quelques ventes. Cependant, au fur et à mesure que vous gravissez les échelons, l'algorithme complexe d'Amazon entre en jeu peu de temps après, ce qui vous rend plus difficile de franchir le cap des 100 000 et encore plus difficile de dépasser les 10 000. En effet, ces produits mieux notés ont des données historiques pour les sauvegarder, donc une accalmie des ventes pour eux n'entraînera pas une baisse aussi spectaculaire du classement que pour un nouveau produit avec moins de données sur lesquelles s'appuyer. Dans l'ensemble, le classement semble être quelque peu logarithmique.
Un lancement rapide et de haut niveau est à courte vue
Lorsqu'il s'agit de se classer très haut sur les listes des meilleures ventes d'Amazon, car les classements sont basés sur une heure (ou quotidiennement si les informations ci-dessus sont correctes), puis un pic rapide des ventes en raison d'une campagne marketing réussie, suivi d'une accalmie des ventes quelques des jours plus tard ne serviront qu'à voir le classement du produit s'effondrer rapidement. Il est de loin préférable d'espacer le lancement d'un produit sur une période d'une semaine, afin qu'Amazon puisse collecter des données historiques cohérentes pour faire des prédictions sur les ventes futures. Cela vous permettra ainsi d'accéder plus facilement à des places plus élevées dans le classement à l'avenir.
Pour en savoir plus sur ce qu'il faut pour atteindre =1 dans le classement des meilleures ventes d'Amazon, voir la vidéo ci-dessous.
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Les chiffres parlent d'eux-mêmes
En décembre 2013, Theresa Regan a publié les chiffres suivants sur son blog, représentant le nombre de ventes que nous pouvons espérer qu'un livre réalise, en fonction de son classement global des ventes. Bien sûr, ces chiffres sont susceptibles d'être plutôt arbitraires, mais ils sont néanmoins intéressants. Attention, ces chiffres ne ne pas s'appliquent à des catégories de produits autres que les livres. Il est également important de mentionner à nouveau que ce sont les ventes qui causent le classement. Le classement ne cause pas les ventes.
Classement des meilleurs vendeurs Amazon 50 000 à 100 000 - vendre près d'un livre par jour. Meilleur vendeur Amazon Classement 10 000 à 50 000 - vente de 5 à 15 livres par jour .Amazon Meilleur vendeur Rang 5 500 à 10 000 - vente de 15 à 25 livres par jour. Classement des meilleurs vendeurs Amazon 3 000 à 5 500 - vente 25 à 70 livres par jour. Classement des meilleurs vendeurs Amazon 1 500 à 3 000 - vente 7 0 à 100 livres par jour. Classement des meilleurs vendeurs Amazon 750 à 1 500 - vente dix 0 à 120 livres par jour. Classement des meilleurs vendeurs Amazon 500 à 750 - vente 12 0 à 175 livres par jour. Classement Amazon Best Seller 350 à 500 - vente 175 à 250 livres par jour. Classement des meilleurs vendeurs Amazon 200 à 350 - vente de 250 à 500 livres par jour. Classement Amazon Best Seller 35 à 200 - vente 500 à 2 000 livres par jour. Meilleur vendeur Amazon Rang 20 à 35 - vente de 2 000 à 3 000 livres par jour. Classement des meilleurs vendeurs Amazon de 5 à 20 - vente 3.0 00 à 4000 livres par jour. Classement des meilleurs vendeurs Amazon de 1 à 5 - vente 4 , 000 + livres par jour.
Conclusion
Il existe de nombreuses autres listes et classements de best-sellers sur lesquels vous pouvez baser votre décision d'achat de livres, mais le classement des best-sellers d'Amazon est de loin l'un des plus cités. Comme mentionné au début de l'article, cependant, il est difficile de déterminer trop fermement le classement des meilleures ventes d'Amazon, mais ce qui précède est ce que j'ai disséqué à partir de nombreuses recherches en ligne. Les gens ne seront pas d'accord dans une certaine mesure avec ce qui précède, mais l'importance que vous accordez à cet algorithme de classement dépend de vous. Je ne sais pas comment (ou même pas du tout) ce classement affecte la décision de l'acheteur, mais j'espère que vous avez trouvé cela intéressant.
Que savez-vous d'autre sur le classement des meilleures ventes d'Amazon (classement des ventes) qui n'est pas mentionné ci-dessus ?
Crédit d'image : kodomut [Lien cassé supprimé] (Flickr) ; Clavier d'ordinateur (Shutterstock); Panneau routier
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Rob Nightingale est diplômé en philosophie de l'Université de York, au Royaume-Uni. Il a travaillé en tant que responsable des médias sociaux et consultant pendant plus de cinq ans, tout en donnant des ateliers dans plusieurs pays. Au cours des deux dernières années, Rob a également été rédacteur technologique, responsable des médias sociaux et rédacteur en chef de la newsletter de MakeUseOf. Vous le trouverez généralement en train de parcourir le monde, d'apprendre le montage vidéo et d'expérimenter la photographie.
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