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Lorsque vous pensez à acheter un nouveau smartphone, les deux premiers noms qui vous viennent à l'esprit sont Samsung et Apple. Les deux géants de la technologie sont des rivaux commerciaux de longue date réputés pour stimuler l'innovation technologique avec leurs produits et services de pointe.
Mais alors que de nouvelles marques chinoises entrent dans l'arène technologique, la concurrence monte en flèche comme jamais auparavant, alors que de nouveaux défis, opportunités et préoccupations émergent. Voici la vérité derrière l'explosion soudaine des marques chinoises et pourquoi vous devriez vous en soucier.
L'empire de l'électronique BBK
Il y a de fortes chances que vous ayez entendu parler d'au moins une marque parmi OnePlus, Oppo, Vivo et Realme, sans aucun doute si vous vivez en Asie. Toutes ces marques émergentes sont des filiales de la société faîtière chinoise BBK Electronics basée à Dongguan, fondée par Duan Yongping.
Selon l'endroit où vous vivez, vous n'avez jamais entendu parler de BBK ou c'est un nom familier que vous connaissez trop bien. Ce conglomérat multinational est devenu le plus grand fabricant de smartphones au monde au premier trimestre 2021, surpassant même les géants de la technologie les plus connus.
BBK n'est peut-être pas un nom mondialement connu, mais ses marques filiales marquent leur territoire dans le monde de la technologie, et rapidement. Si vite en fait que les sous-marques de ces filiales deviennent maintenant des sociétés indépendantes à part entière.
Par exemple, Realme est une ancienne sous-marque d'Oppo. Et iQOO, une sous-marque de Vivo, est sur la même voie pour devenir indépendante. Sur le papier, ces filiales peuvent en effet sembler distantes, mais elles communiquent et collaborent rigoureusement entre elles, partageant idées, expertise et stratégie.
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Le génie des fabricants de téléphones chinois
Lorsque vous effectuez un zoom arrière et regardez la situation dans son ensemble, vous réalisez le génie derrière ces fabricants de téléphones chinois. Vous voyez, plus les marques filiales sur le marché communiquent et partagent leurs ressources et leur expertise, plus il est facile d'éviter les pertes. C'est parce qu'un coup pris par une marque peut être absorbé par les autres, en dispersant l'effet.
C'est peut-être l'une des principales raisons du succès massif de BBK. Pour comprendre comment le géant change l'industrie technologique, il est plus pratique de considérer ses marques filiales comme un effort unifié au lieu de les traiter comme des entités distinctes. Pour ce faire, examinons de plus près les statistiques de la part de marché mondiale des smartphones au premier trimestre 2021.
La part de marché collective de trois des filiales de BBK (Oppo, Vivo et Realme) totalise un impressionnant 25 %, battant des géants comme Samsung à 22 %, Apple à 17 % et son proche rival Xiaomi (également une marque chinoise) à 14 %. . N'oublions pas non plus que nous n'avons pas ajouté la part de marché de OnePlus à l'équation, et que BBK est toujours le plus grand fabricant de smartphones au monde.
Si vous l'avez remarqué, Xiaomi et BBK suivent exactement la même stratégie en matière de pénétration du marché : diviser pour régner. La même chose est évidente avec les marques de Xiaomi telles que Mi, POCO, Redmi et sa marque en partie Black Shark, qui sont toutes destinées à servir un public spécifique et un objectif spécifique.
Dans le cas des marques de BBK, Oppo et Vivo se positionnent comme des marques innovantes, c'est-à-dire celles qui investissent dans la R&D et proposent de nouvelles technologies. OnePlus est positionné pour offrir une expérience smartphone premium à des prix compétitifs. Et Realme se positionne comme une marque économique pour les acheteurs soucieux des prix.
Comment les marques chinoises rivalisent avec les géants de la technologie
Si vous avez suivi, vous avez dû remarquer à quel point presque toutes les marques chinoises semblent viser un objectif très spécifique : vendre de gros volumes de produits d'un bon rapport qualité-prix à des acheteurs soucieux des prix pour établir leur autorité.
Il y a trois éléments clés à noter dans cet objectif :
- L'auditoire
- La stratégie
- Le message
L'auditoire
Nous savons que l'acheteur d'aujourd'hui est un acheteur instruit. Ils ont les outils et les connaissances nécessaires pour tirer le meilleur parti de leur argent. Cette tendance est apparemment encore plus importante sur le marché asiatique super-concurrentiel avec sa demande hyper-élastique.
Une demande hyper-élastique signifie simplement qu'un changement minime du prix d'un produit a un effet massif sur le nombre d'unités demandées pour ce produit. Les marques chinoises profitent de ce phénomène en brisant leurs prix pour étouffer la concurrence locale dès qu'elles pénètrent un nouveau marché.
La stratégie
L'Asie étant très peuplée, principalement de Chine et d'Inde, les marques ont l'avantage de jouer sur les chiffres. Ils peuvent se permettre de vendre leurs appareils pour une marge bénéficiaire plus faible si cela signifie que les appareils se vendront en grande quantité.
Pour les marques axées sur le budget comme Redmi et Realme, tirer profit du matériel n'est pas l'objectif. Ils profitent plutôt de leurs publicités intégrées et applications bloatware préinstallées .
La façon logique d'atteindre cet objectif est donc de mettre leurs téléphones entre autant de mains que possible, en utilisant une tonne de parrainages de célébrités et d'événements. De plus, ils optent pour l'avantage du deuxième moteur pour éviter le risque d'investir en R&D sur des innovations qui pourraient potentiellement échouer.
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Le message
L'un des plus grands avantages d'avoir plusieurs marques filiales est que chacune peut être utilisée pour créer, commercialiser et exploiter une image de marque unique. Prenons OnePlus, par exemple. À ses débuts, elle s'est positionnée comme une marque passionnée avec des slogans accrocheurs comme « Never Settle » et « Flagship Killer ».
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Elle a écouté les commentaires et apporté des modifications à ses produits en conséquence, tout en offrant une expérience smartphone premium à des prix imbattables.
Aujourd'hui, sept ans plus tard, OnePlus fabrique lui-même des appareils phares, aussi ironique que cela puisse paraître. Le fait est que les marques chinoises ont tendance à être davantage axées sur la communauté et le client, une stratégie brillante pour le marché asiatique en évolution rapide.
Achèteriez-vous d'une marque chinoise ?
Les marques chinoises ne sont peut-être pas le premier choix de tout le monde, surtout si vous habitez aux États-Unis. Mais dans un marché en croissance rapide comme l'Inde, ils marquent leur territoire assez rapidement. A tel point qu'elles chassent les marques internationales et ont complètement anéanti la concurrence locale.
Mais ces smartphones d'un excellent rapport qualité-prix ont un coût. Si vous possédez un smartphone chinois, en particulier un petit budget, il est difficile de se débarrasser des publicités logicielles et des bloatwares intégrés, dont certains que vous ne pouvez pas désactiver, qui consomment de la mémoire et entraînent une expérience globale du système d'exploitation moins bonne.
En plus de cela, l'industrie technologique s'inquiète de plus en plus du fait que les marques chinoises espionnent leurs utilisateurs, comme le suggèrent l'affrontement américano-chinois et l'interdiction de Huawei en 2019. Aussi grande valeur que les marques chinoises offrent, c'est quelque chose à considérer si vous envisagez d'en acheter une.
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