Chasse à la baleine dans le désert - Plus de 20000 $ de composants audiovisuels sont partout au CES

Chasse à la baleine dans le désert - Plus de 20000 $ de composants audiovisuels sont partout au CES

20k_audiophiles_gulfstream_450.gifJ'ai appelé cet article Chasse à la baleine dans le désert à cause d'un livre que je viens de lire du même titre sur Steve Cyr, l'homme qui a inventé le jeu d'hébergement de casino moderne dans les années 1990 au Mirage. C'était une lecture fascinante qui couvrait la transition du vieux Vegas au nouveau Vegas du point de vue de l'hôte du casino. Cyr a mis en œuvre le marketing de base de données pour séduire les gros frappeurs de tout le pays. Il a utilisé des jets privés pour faire la navette avec style dans les `` baleines '' qui peuvent se permettre de perdre le plus - et c'est ce qu'elles ont fait. Si vous pensez qu'un «comp» est gratuit, alors vous avez une autre réflexion à venir. Les casinos ne vous compensent que si vous avez prouvé que vous pouvez perdre et perdre avec enthousiasme. Une fois que vous le faites - vous êtes bon dans leurs livres et il y a peu de luxe que vous ne pouvez pas avoir, afin de vous ramener aux tables. Aujourd'hui dans le monde de entreprises audio-vidéo haut de gamme chassent également de plus en plus les baleines, comme le montrent de nombreux produits exposés lors de la récente Salon de l'électronique grand public en janvier 2011.

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Ayant travaillé chez Christopher Hansen Ltd. à Beverly Hills et pour Mark Levinson à Cello Music and Film Los Angeles du début au milieu des années 1990, je ne suis pas étranger à la grande vente de billets. J'ai vendu plus que ma juste part de Enceintes Wilson WATT Puppy , Câbles transparents , Mark Levinson des systèmes électroniques et bien plus de 100 000 $ pour la musique et le cinéma pour violoncelle qui contenaient 50 000 $ d'amplis, 70 000 $ de haut-parleurs pour violoncelle et des vidéoprojecteurs CRT 9 pouces Vidikron contenant des «doubleurs de ligne» de 20 000 $. Clôturer la grande vente de billets a été le plus amusant que vous puissiez avoir en tant que vendeur audiophile de haut niveau et ce sont des jours dont je me souviens très bien. Ce qui m'inquiète aujourd'hui, c'est que, alors que nous sortons d'une profonde récession mondiale, de plus en plus d'entreprises proposent des composants de 20 000 $ à un nombre de plus en plus restreint de clients qui peuvent se permettre de tels bijoux audio.



Lors du récent salon CES de Las Vegas, il y avait d'innombrables produits vendus dans la stratosphère par un nombre croissant d'entreprises qui ne sont pas toujours connues pour ces produits haut de gamme. En tant que gourou des ventes que j'ai étudié, Tom Hopkins , a toujours dit: `` Vous devez gagner le droit à la clôture '' et de nombreuses entreprises audiophiles et vidéophiles se lancent tout simplement dans le jeu ultra-haut de gamme, avec peu ou pas de plan de match. VW est sorti avec sa berline de luxe Phaeton à 70000 $ construite sur un cadre Bentley, mais la voiture était surtout un échec car le marché du luxe voulait le cache `` qui vient de Mercedes-Benz, BMW et Porsche dans le haut de gamme du marché. . Peu importe que vous soyez une entreprise automobile bien financée ou une entreprise audiophile en herbe - il est difficile de pénétrer le marché ultra-haut de gamme sans poches profondes, un enthousiasme énorme et beaucoup de créativité. Cela peut être fait - il suffit de demander à Lexus et Infinity ou Kalidescape ou Audio de sagesse du côté audiovisuel - mais ce n'est pas facile.

Un autre problème réel que rencontrent de nombreuses entreprises audiophiles, mais pas toutes, qui tentent de vendre du matériel là où l'air est rare est: les concessionnaires audiovisuels spécialisés traditionnels de brique et de mortier. Ces revendeurs, ceux qui pourraient éventuellement montrer et vendre avec succès de tels produits ultra-haut de gamme ont du mal à justifier l'investissement qu'il faut pour les commercialiser. Respectueusement, ces fabricants d'audiophiles de la liste B ne créent pas la demande des consommateurs nécessaire pour faire sonner le téléphone qui souvent pour justifier le stationnement de 20000 $ au plafond d'un concessionnaire (au coût) ou de 15000 $ (au coût) pour une paire de haut-parleurs qui peuvent ou peuvent pas vendre pour beaucoup moins sur Audiogon.com. Créer la demande des consommateurs est essentiel pour faire évoluer ces méga-produits. Entreprise audiophile de premier ordre, Recherche audio , le sait - c'est pourquoi leur préampli à deux châssis du 40e anniversaire mettra fin à sa production ce printemps. Si vous n'avez pas commandé le vôtre, vous devrez en acheter un d'occasion, mais c'est plus proche de la vente au détail que du prix du concessionnaire. C'est un moyen intelligent de maintenir la valeur du produit, car moins d'offre associée à une bonne demande équivaut à des prix élevés et à des valeurs élevées pour les propriétaires. De nombreux clients d'Audio Research Ref 5 ont effectué la mise à niveau parce que leur Ref 5 était si précieuse sur le marché de l'occasion. Avec une quantité illimitée de produits sur le marché, il est difficile de maintenir les valeurs élevées. Des valeurs élevées, un support exceptionnel et des performances optimales maintiennent les clients d'ARC heureux et fidèles pendant des décennies, d'où leur position sur le marché.



Apprenez-en davantage sur les réalités du marché audiovisuel en page 2.
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J'ai parlé avec un concessionnaire au CES cette année qui est considéré comme le
meilleur revendeur du pays pour vendre la plupart des meilleurs haut de gamme
produits audiophiles et vidéo sur le marché aujourd'hui. Il regardait
ajoutant un ampli de plus de 40 000 $ à sa gamme d'étoiles. À un moment donné, il était
le meilleur concessionnaire Halcro du pays et il a les clients bien nantis
qui pop pour un investissement aussi étonnant. Il m'a dit ce qu'il faudrait
(Je ne peux pas m'empêcher de toujours fermer MÊME si ce n'est pas ma vente) pour
lui pour ouvrir la ligne et c'était des prix et des conditions agressifs. Si j'étais
cette entreprise audiovisuelle parvenue avec un héritage époustouflant - je ferais n'importe quoi
a pris pour ouvrir ce concessionnaire. Trouvez des conditions pour un an et des prix
qui devient de plus en plus bas pour ses démos de plancher, plus il vend d'unités.
Ça en vaut la peine.

Une autre légende de l'audio - en particulier les haut-parleurs - utilise le sol
modèle de plan pour construire une autre histoire de réussite AV pour son CV. Pour
concessionnaires qui vont signer maintenant - ils obtiendront des marges bénéficiaires très élevées
et suffisamment de haut-parleurs pour plus que payer les démos le premier mois
Des ventes. Qui peut refuser cela? La réponse est: presque personne, comme la plupart
les revendeurs que je connais ont ajouté cette marque. De plus, ils déploient un
campagne publicitaire et campagne de relations publiques comme la spécialité AV
entreprise n'a pas vu depuis un certain temps, ce qui ne fera que faire entrer plus de gens
écoutez ces fantastiques haut-parleurs. Croyez-moi, ils le sont vraiment. Elles sont
prix correct (loin de 10000 $ par paire) mais ils ont cela
un son audiophile incontestable et ils se vendent déjà bien.
Bon sang, mon courtier m'a appelé pour me dire qu'il en avait acheté une paire et
il n'est même pas un audiophile hardcore, mais les haut-parleurs sonnaient si bien
chez un revendeur local qui les montrait.



Que devraient faire les petits fabricants d'audiophiles pour se lancer dans le haut de gamme?
Toutes les entreprises ne peuvent pas être Krell , Mark Levinson, transparent, Méridien , Recherche audio, Wilson Audio
etc. Ils ne peuvent même pas demander les mêmes faveurs avec les concessionnaires
les personnes derrière Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio et
d'autres peuvent des années passées. C'est absolument une bataille difficile.

La première chose que ces petites entreprises audiophiles doivent faire est de
créer la demande des consommateurs. Obtenez l'encre nécessaire du haut AV
publications. Promouvoir, annoncer et exagérer ce que vous faites et pourquoi
vaut l'argent. Main tenir les clients. Si vous ne pouvez pas faire ce pitch, alors
ne vous attendez pas à vendre beaucoup. Faites comme Wilson Audio et volez gros
clients pour entendre un système de référence et les fermer pour un concessionnaire si
besoin d'être. Faites tout ce qu'il faut.

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Ensuite, ajoutez une valeur significative à la vente. À 20000 $ pour un
composante audiophile - que diriez-vous d'un programme de remplacement de tube de 10 ans?
Que diriez-vous d'une garantie à vie? Bien qu'à un prix inférieur, le parent de Émotif est en train de relancer Sherbourn
avec un préampli AV de 3000 $ qui est potentiellement un batteur du monde. Obtenez ceci -
pour 3000 $, vous obtenez une longue garantie avec un an, sans poser de questions
garantie de remplacement. Si votre unité casse - ils en envoient un nouveau
sans aucun problème. Si vous vendez un projecteur de 40000 $, que diriez-vous
une garantie que si le prix baisse dans un an à partir du moment où vous
acheté une unité, que vous récupérez un crédit? Les consommateurs aiment la valeur ajoutée
et si vous voulez courtiser les gros poissons, vous devez leur offrir les goodies
comme si vous étiez un audiophile Steve Cyr.

Si je courais un petit audiophile
entreprise Je chercherais un prêteur (privé ou une banque) qui pourrait
top dix concessionnaires avec un ensemble complet d'équipements pour une
période de temps. J'exigerais que je reçoive la meilleure facturation dans le grand
salle audiophile. Je paierais pour les meilleurs traitements en chambre de
RPG ou ASC. J'installerais des commandes d'éclairage pour le concessionnaire. je voudrais
financer le concessionnaire pour créer une base de données de ses meilleurs clients et payer pour
de recevoir un mailing en couleur avec une invitation personnelle au
salle d'exposition. Je m'assurerais que la chambre était de premier ordre et enfin je le ferais
laissez-le avec 'one-up et one-back', ce qui signifie que pour chaque composant
c'était à l'étage que vous en aviez un prêt à vendre dans l'entrepôt. Le
l'effet de cela sur une équipe de vente est indéniable. Si un vendeur sait qu'il
a une salle fantastique et le matériel en stock, il fera la vente.
C'est trop savoureux. Si j'étais l'entreprise qui fabriquait l'équipement et le revêtement de sol -
Je pourrais également utiliser le prêt bancaire pour offrir une prime de 10%
les gens qui échangent de l'équipement A-list sur nos affaires pour ceux qui ont acheté
plusieurs composants.

Il n'est pas impossible de vendre du matériel audio haut de gamme même en tant que nouveau joueur
sur le marché, mais en faisant voler votre drapeau sur le mât avec
les équipements référencés ne vont pas le couper dans l'audiophile d'aujourd'hui
marché. Il y a trop de prédateurs apex et bien-aimés
les nouveaux venus qui gagnent maintenant leur part de marché. La clé du succès
fabrique un produit de haut niveau, crée la demande des consommateurs et offre
valeur qui vaut la peine d'acheter du neuf chez un revendeur traditionnel. Sans
ceci - les audiophiles savent comment acheter sur Audiogon.com - et ils le feront. Tu
doit leur offrir une valeur, des performances et un style de premier ordre pour les attirer
peut arriver comme c'est le cas presque tous les jours pour les meilleurs joueurs du jeu.

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