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De la montée de VHS sur Betamax au début des années 1980 par le 2008 Effondrement de l'immobilier aux États-Unis , l'activité audio / vidéo spécialisée ne connaissait pas vraiment les temps d'arrêt économiquement. Même lorsque le pays était dans une économie stable ou en récession, nous avions toujours un nouveau jouet à acheter pour nous garder au-dessus de la mêlée, que ce soit le Disque compact , télévision par satellite , Son surround Dolby , DVD , ou téléviseurs HD à écran plat . Les gens battaient les portes des magasins stéréo pour obtenir les derniers et les plus grands goodies technologiques pour une génération entière - jusqu'à ce que la plupart des maisons perdent plus de la moitié de leur valeur. Soudainement, la commodité et le faible coût des solutions audio d'ordinateur et de téléchargement / streaming ont commencé à prendre de plus en plus de sens. Boy a fait des ravages sur la chaîne de distribution des produits audiovisuels spécialisés.
Magnolia représente désormais le seul pipeline national tout-puissant pour les produits audiovisuels haut de gamme. Ils ont une représentation dans presque tous les États et tous les marchés importants du pays. En tant que fabricant, si vous êtes à Magnolia, vous vous débrouillez plutôt bien. Malheureusement, Magnolia ne peut pas vendre tous les produits, il y a donc de nombreuses entreprises qui recherchent de l'extérieur. Finies les chaînes nationales et régionales autrefois significatives comme Circuit City, Tweeter, The Good Guys, Dow, Bryn Mawr Stereo, Myer Emco, HiFi House et d'innombrables autres magasins physiques autonomes gérés par des propriétaires de Baby Boomer qui ne pouvaient tout simplement pas concurrence sur le nouveau marché. La nouvelle concurrence (dirigée par des marques de nouvelle école à très faible marge comme Vizio) vend des produits audiovisuels dans des endroits comme Costco, Walmart et Target avec les mêmes marges bénéficiaires qu'un détaillant attendrait d'une grande boîte de Cheerios, et non de 5000 $. Téléviseur Ultra HD. Internet offre de nouvelles options de pipeline, mais Amazon domine toujours, car le site donne accès à une liste de plus en plus puissante de produits audiovisuels significatifs à vendre avec une livraison gratuite en deux jours.
La pression à la baisse sur le prix des produits audiovisuels spécialisés est plus forte aujourd'hui que jamais auparavant, et ce n'est qu'une bonne nouvelle pour les consommateurs, car les bonnes choses deviennent de moins en moins chères. Mais cela signifie également que les entreprises qui cherchent à vendre des produits haut de gamme ne peuvent plus compter sur les pipelines traditionnels. Internet-direct est un modèle de plus en plus populaire, car le détaillant peut conserver une plus grande part de la vente globale, justifiant ainsi les coûts de marketing des équipements audiovisuels haut de gamme.
Les magasins physiques sont toujours un élément important du canal de distribution, car nous avons encore besoin de ceux qui sont prêts à faire des démonstrations de produits actives et significatives. La triste réalité est qu'il ne reste plus autant de bons magasins traditionnels. Comme l'a dit un fabricant à CES 2016 , 'Il n'y a tout simplement pas d'audio définitif ou Puissance des étoiles dans toutes les villes du pays.
Y a-t-il de l'espoir pour le pipeline de distribution AV cassé? Bien sûr, il y en a. Les sociétés audiovisuelles spécialisées doivent bien regarder en dehors des endroits traditionnels pour vendre du matériel et travailler pour ouvrir de nouveaux concessionnaires qui ont accès aux bons types de clients. Par exemple, une entreprise de haut-parleurs qui vend des produits fabriqués avec des finitions en bois de fantaisie pourrait se tourner vers quelques dizaines de magasins de revêtements de sol haut de gamme qui vendent également des finitions en bois de fantaisie pour les revêtements de sol. Aidez ces magasins à créer une démo audio simple et haut de gamme, puis réalisez une belle marge bénéficiaire en vendant de l'audio avec du sol.
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Un autre pipeline pourrait être le marché des instruments de musique. Les amateurs qui achètent des instruments vintage ou personnalisés comme Martin Guitars aiment clairement la musique et les produits raffinés. Ont-ils déjà entendu / vu des haut-parleurs audiophiles qui peuvent être finis pour correspondre à un Martin guitare ? Sinon, quel endroit merveilleux pour faire une brève démo.
En 2016, il y a beaucoup trop de marques audiophiles, mais beaucoup trop peu de demande significative des consommateurs. En tant que personne qui gagne sa vie en vendant de la publicité, je dirais que les fabricants doivent faire plus d'efforts pour sensibiliser les gens à leurs produits. Dans le même temps, les systèmes audio et vidéo haut de gamme sont vendus sur une base expérientielle, et cette expérience doit être mise à la disposition d'un plus grand nombre de personnes. Respectueusement, Internet ne peut pas facilement offrir une telle expérience. Les gens doivent avoir un accès facile au meilleur équipement audiovisuel qui va peut-être au-delà de la liste impressionnante de marques vendues par Magnolia. Costco, Walmart et Target vendent simplement des produits de base sur une base de prix uniquement. Ils ne peuvent pas vendre et ne vendent pas d'expérience, et ce n'est pas ce dont les marques haut de gamme de cette entreprise ont besoin.
Bien sûr, le développement de nouveaux canaux a un prix en termes de temps et d'argent, mais je crois fermement que les quelques entreprises haut de gamme qui le comprennent vont s'enrichir tandis que de plus en plus de marques audiovisuelles bien connues dérive dans l'obscurité et / ou la faillite.
Où conseilleriez-vous aux marques audiovisuelles haut de gamme de vendre leurs produits à l'avenir? Commentaires ci-dessous.
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