Home-theater-designers
Il y a quelques semaines, j'ai reçu un appel d'un de mes amis qui a 42 ans, vit dans une communauté balnéaire haut de gamme dans le sud de la Californie et est bien employé dans le secteur des services financiers. Lui et sa belle épouse (et deux adorables jeunes filles) sont en train de rénover leur maison, y compris une nouvelle cuisine et de nombreuses modifications clés à leur chalet près de la plage. Intelligemment, ils ont déménagé pendant que le travail était en cours et le moment était venu de parler de la besoins de cinéma maison de leur maison très rénovée.
Ressources additionnelles
• Lisez plus d'articles dans le Section Actualités en vedette .
• Trouvez des solutions audiovisuelles abordables dans un article d'Andrew Robinson intitulé Building a Home Cinema on a Budget, Partie I et Partie II .
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Mon copain a trouvé un installateur indépendant de `` slammer de coffre '' (comme les vendeurs aiment les appeler), qui était prêt à travailler à un taux horaire très juste et à vendre du matériel avec une remise au détail modeste. Mon copain m'a envoyé la soumission de l'installateur et l'ensemble du projet a été proposé pour un modeste 4500 $. J'avais un certain nombre de questions, notamment: Où est le lecteur Blu-ray? Vous êtes un ménage Apple - pourquoi pas d'AppleTV à 99 $ ? Mon copain m'a posé des questions sur les haut-parleurs Speakercraft et j'ai dit qu'ils étaient bons, mais cette famille aime beaucoup la vie verte et j'ai suggéré Haut-parleurs Noble Fidelity , qui ne sont que quelques centaines de dollars de plus par paire. Je me suis fait gifler de façon inattendue. J'ai entendu mon ami: «Quelques centaines? Quel est le problème avec ça? Aie. On m'a dit que lorsque je vendais des systèmes stéréo à l'époque, si vous ne pouviez pas augmenter votre client d'environ 20%, vous ne vendiez pas - mais ces temps dans lesquels nous vivons maintenant sont très différents. Un de nos amis communs qui est un installateur ultra-haut de gamme, qui ne travaille que sur des projets d'un coût total supérieur à 100000 $, a offert son tout nouveau Samsung série 58 pouces 8000. TV HD à LED pour 1 500 $ (en dessous du coût du concessionnaire) à notre ami commun et a obtenu une réponse polie mais similaire. Personne ne comprend la pression (monétaire et autre) de rénover sa maison comme je le fais. J'ai été là. Bon sang, je l'ai vécu pendant que la construction était en cours, mais 99 $ pour une AppleTV? 299 $ pour un Télécommande Harmony ? 199 $ pour un Lecteur Blu-ray LG ? Un supplément de 500 $ pour des haut-parleurs «verts»? Je n'essayais en aucune façon de faire exploser le budget de qui que ce soit. J'essayais juste de mettre en évidence certains des nouveaux jouets les meilleurs et les plus cool que notre industrie puisse offrir.
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Il est clair que les choses ont changé sur le marché en ce qui concerne les AV spécialisés au cours des dernières années. La vente incitative à valeur ajoutée qui faisait partie du processus de vente normal, qui aide les gens à découvrir les bonnes choses, rencontre une résistance comme jamais auparavant. Des produits à bon rapport qualité-prix comme Lecteurs Blu-ray d'Oppo Digital , Amplis NuForce , Haut-parleurs Orb Audio , Haut-parleurs Aperion et les préamplis AV à 699 $ d'Emotiva se vendent par milliers, tandis que les projecteurs à LED de 20 000 $ et plus sont accrochés au plafond, les clients se demandant «Pourquoi aurais-je besoin de ça?
Les concessionnaires audiovisuels spécialisés prennent des décisions sur les produits à plancher dans leurs magasins en fonction de la valeur. Sandy Gross's (co-fondateur de Polk et Technologie définitive )
nouvelle ligne, Golden Ear Technology avait 110 concessionnaires signés alignés pour vendre
leurs haut-parleurs de qualité audiophile à 2500 $ avant de pouvoir en expédier une paire.
Des marques comme Bowers et Wilkins et Paradigme
gagnent également des concessionnaires et des parts de marché car ils répondent au besoin de
consommateurs à forte valeur ajoutée associés à de nouveaux modèles de distribution uniques.
Un copain d'université qui a 36 ans et vit dans le sud de la Californie
vient de recevoir une énorme promotion d'une entreprise de produits alimentaires et de boissons bien connue
pour lequel il travaille actuellement. Étonnamment, l'entreprise paie pour
l'amortissement de sa maison, en payant pour le déménager lui et sa famille, ainsi
en augmentant son salaire plus un titre qui fera de lui un vice-président
et compensé bien dans la fourchette de 200 000 $. L'astuce est: il doit
déménager au Texas. Il aime vivre en Californie mais l'attrait de
d'un mauvais investissement d'une maison ainsi que l'encrage d'un fixe de 30 ans
hypothèque à bas taux sur une maison 300% plus grande que la sienne
La maison californienne est sans aucun doute tentante. En fait, c'est trop
tentant de résister. Il m'a envoyé un avis sur HomeTheaterReview.com
sur un projecteur Epson abordable qui coûte environ 2200 $ et m'a demandé
ce que je pensais. J'adore le projecteur Epson car c'est un excellent rapport qualité / prix et il
fait une image fantastique. Je lui ai parlé du JVC D-ILA à 3000 $
qui est exposée dans de nombreux magasins Magnolia à travers le pays et que
c'était essentiellement la nouvelle version du projecteur à 10000 $ que j'ai
dans mon théâtre et qu'il a adoré. J'ai été surpris de découvrir
qu'il n'était pas si intéressé. «3000 $, c'est tout simplement trop», a-t-il envoyé. je
n'a pas poussé. Pas du tout. Mais je me suis demandé ce qui était arrivé au
vente à valeur ajoutée. Est-ce mort?
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Promenez-vous dans les allées de Meilleur achat
ou n'importe quel magasin d'entrepôt et vous verrez des commis jouer le rôle de
vendeurs hautement qualifiés. Les écrans et les bornes sont préchargés avec
le contenu pré-produit et les gens qui `` vendent '' ne savent pas grand-chose
sur ce qu'ils vendent. La vidéo est mal distribuée, coûtant
résolution de 1080p à Dieu sait quoi. L'audio est rarement uniforme
branché et il y a souvent peu d'endroits (voire aucun) pour écouter un produit
qui ne sont pas bruyants ou mal conçus pour une audition. Pour beaucoup
consommateurs, cela signifie que l’audio spécialisé vit davantage sur les pages de
sites Web comme celui-ci que dans les magasins physiques dotés de
experts. Regardez le succès qu'Apple a eu dans leurs magasins avec leur
Un personnel «Genius» qui peut vraiment répondre à des questions difficiles. Costco peut-il faire
cette? Peuvent-ils vendre un peu? Peuvent-ils ajouter de la valeur? Ou sont du cinéma maison
composants aujourd'hui vendus comme produits de base, tout comme une boîte de céréales ou un 300
comptez la bouteille d'Advil?
En fin de compte, le consommateur a le pouvoir, car il ou elle vote avec
leurs portefeuilles. Êtes-vous prêt à payer un peu plus pour quelque chose
spécial en termes de produit - peut-être une prime de 10 pour cent? Es-tu
disposé à permettre à un magasin spécialisé de faire plus de marge sur une vente à
obtenir un meilleur soutien? Allez-vous acheter un produit localement et payer la taxe
alors que vous auriez pu économiser 8 ou 10% si vous aviez commandé
L'Internet? Recherchez-vous des vendeurs à commission parce qu'ils ont un
enjeu dans le jeu de vous vendre les meilleurs produits par rapport aux commis
qui ne se souciera pas et ne se souciera pas du résultat de votre investissement audiovisuel? Celles
sont des décisions que nous pouvons tous prendre et qui affectent l'audio spécialisé
marché de la vidéo.
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