Les fabricants audiovisuels doivent `` plancher '' des équipements audiovisuels haut de gamme pour les concessionnaires dans le cadre d'un plan de stimulation audiovisuelle

Les fabricants audiovisuels doivent `` plancher '' des équipements audiovisuels haut de gamme pour les concessionnaires dans le cadre d'un plan de stimulation audiovisuelle

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Obtenir un prêt n'importe où ces jours-ci est vraiment difficile. Si vous cherchez à acheter une maison à un prix avantageux et avez besoin d'un prêt jumbo, attendez-vous à avoir plus de 50% de l'argent dont vous avez besoin à l'avance pour un acompte. Si vous êtes une entreprise avec des commandes qui cherchent à acheter les pièces et à payer la main-d'œuvre nécessaire pour réaliser des ventes réelles, la plupart des banques (même celles qui ont été renflouées avec nos propres impôts) vous diront souvent de piller du sable lorsque vous appelez. recherche de crédit. Les consommateurs bien qualifiés avec des scores FICO de plus de 700 à la recherche d'un peu plus de place sur leur prêt sur actions ou leurs cartes de crédit peuvent s'attendre à entendre une tonalité lorsque les capitaines de l'externalisation du Pakistan ou de New Delhi tels que `` Jennifer '' ou `` Tony '' se pendent physiquement sur eux. Jamais auparavant un paisan de conduite Eldorado nommé Vinnie ou Scott-o n'a semblé être une option aussi raisonnable lorsque vous avez besoin d'argent et que vous en avez besoin rapidement. Et bon sang, ils vous livrent l'argent dans un joli sac en papier brun, ce qui peut être pratique.

Même dans une économie en légère reprise, le marché du luxe est en difficulté aujourd'hui, car les gens dépensent moins, ont moins accès au crédit et remboursent intelligemment leur dette de consommation. Cette tendance nationale tue absolument les salons audio haut de gamme. Même pour ceux qui gagnent une vie solide à six chiffres, la vraie peur du chômage et / ou les options avec d'autres produits de luxe fortement réduits (sans parler des actions, des obligations, de l'immobilier et au-delà) font que les gens avec de l'argent fuient le trop. produits audiophiles et vidéophiles gonflés qui ornent les racks et les salles d'écoute des magasins audiovisuels haut de gamme d'aujourd'hui. Des produits passionnants et bon marché de marques telles que Cary Audio, Wadia, Benchmark, Peachtree Audio et NuForce se vendent. Les téléviseurs HD à LED se vendent bien. Les SKU abordables du secteur audiovisuel et les grands audiophiles se vendent dans l'économie d'aujourd'hui, tout comme le sont directement les marques grand public comme Emotive, Orb Audio et d'autres. Ce qui ne bouge pas, c'est le très haut de gamme, pour plusieurs bonnes raisons.





Dire que les gens ne veulent pas de produits audiophiles haut de gamme serait totalement faux. Les baby-boomers adorent toujours les produits audiophiles, tandis que les adeptes de l'iPod de la génération X ne font qu'apprendre le plaisir que procure un meilleur équipement audiovisuel. Cependant, le problème n'est pas complètement la demande des consommateurs - ce sont les concessionnaires eux-mêmes. De manière stéréotypée, les revendeurs audiovisuels vendent des produits audio haut de gamme qui regorgent de marges bénéficiaires, mais investissent très peu dans la commercialisation de ces gammes. Ils veulent prendre des commandes plus que faire le travail pour réaliser les ventes, mais aujourd'hui, le problème est plus profond, car de nombreux revendeurs audio / vidéo haut de gamme ont dû liquider leurs salles d'audio et de cinéma maison pour générer des liquidités désespérément nécessaires. Alors que les installateurs, les programmeurs et les vendeurs audiovisuels rejoignent les millions de chômeurs américains, les salles audiophiles sont épuisées en ce qui concerne les articles les plus coûteux. Cette spirale descendante doit prendre fin si le marché des audiophiles et vidéophiles ultra-haut de gamme veut survivre à n'importe quel niveau dans ce pays.

Les concessionnaires se moquent d'Internet, des revendeurs directs et des détaillants par catalogue, mais ce sont ces concessionnaires qui atteignent les clients, souvent à des frais importants. Si chaque vente audiophile était faite sur Audiogon.com, il n'y aurait pas besoin d'un magasin n'importe où dans le pays. Avant qu'un consommateur sain d'esprit n'achète un composant audiovisuel spécialisé de 5 000 $ à 10 000 $ et plus, il devrait l'entendre et le voir quelque part. Un de mes amis revendeurs vendra des produits coûteux à moins de 20% de rabais si les clients paient à l'avance, mais il est prompt à dire que ces types de transactions ne sont pas la vente audiophile ou vidéophile organique typique. C'est juste une commande - ni plus ni moins. Mais une commande rapporte de l'argent et les liquidités sont très utiles ces jours-ci.



Je ne peux pas reprocher à un concessionnaire d'avoir annulé une vente prépayée et / ou de vendre des produits de démonstration en ce moment, mais cette récession prolongée et horrible montre des signes de fin, avec le Dow en hausse significative en 2009, réel haut de gamme. la vente immobilière pour la première fois depuis longtemps et les économies étrangères rebondissent un peu plus vite que nous ne le sommes ici aux États-Unis. Mais pour qu'il y ait une véritable reprise dans le monde des produits audiophiles et vidéophiles à gros prix, les concessionnaires doivent revenir à la démonstration des produits physiques. Presque tous ceux qui ont lu mon histoire récente «Art of the Demo» étaient d'accord avec ses points généraux. Cependant, sans équipement à démo, il y a peu à discuter.

Les revendeurs audiovisuels spécialisés n'ont pas, selon les stéréotypes, le type de soutien financier qui leur permette de bénéficier de marges de crédit pour apporter les centaines de milliers de dollars de produits nécessaires pour vendre les gros systèmes et pour garder les magasins à la fois frais, high-tech et pertinents. Dans le même temps, les fabricants audiovisuels manquent de liquidités, mais ils ont souvent besoin d'accéder à des lignes de crédit et de les utiliser pour fabriquer des produits. Les entreprises audiophiles et vidéophiles, aujourd'hui plus que jamais, doivent utiliser, développer et exploiter tout accès au crédit disponible pour aider les concessionnaires avec des produits de revêtement de sol. Neuf revendeurs sur 10 à travers le pays n'auront pas l'argent nécessaire pour installer un projecteur de 35 000 $, mais 10 de ces revendeurs sur 10 n'en vendront pas sans que personne ne voie jamais ce qu'un tel projecteur peut faire. Une grande entreprise d'électronique n'offre pas de plan d'étage, mais elle offre plus de la valeur totale de ses téléviseurs HD de 65 pouces en tant qu'argent de marketing coopératif dès que le concessionnaire vend le premier ensemble et en commande un autre. Maintenant, il s'agit d'un plan de relance économique pour le secteur audiovisuel qui a du sens.

Personne n'a vraiment besoin de matériel audiophile et vidéophile de très haut niveau. Les ventes sont davantage faites sur l'émotion et la luxure, des sentiments qui viennent de la démo très importante. Même Ferrari a envoyé une californie de 220000 $ à chacun de ses concessionnaires pour des essais routiers qu'ils n'étaient pas autorisés à vendre tout de suite. Vous noterez que Ferrari de Beverly Hills a conclu un accord avec mon ami, qui m'a emmené faire un essai routier au prix de détail, donc l'idée de faire venir des gens bien qualifiés pour conduire des voitures exotiques fonctionne. Il fonctionnera également avec du matériel audiophile et vidéophile, si les entreprises audiovisuelles ou les concessionnaires bien financés ont les moyens d'utiliser le crédit pour créer des démos haut de gamme haut de gamme et nouvelle économie des meilleurs systèmes audiovisuels. Les consommateurs audiophiles vont-ils toujours faire des achats croisés avec ces offres audiovisuelles hors de l'état et / ou sur Audiogon, eBay et ou même Google? Absolument. Pour lutter contre cette réalité, les concessionnaires doivent s'assurer que les nouveaux produits sont vendus avec un service, une configuration, une assistance et des garanties à valeur ajoutée suffisante, afin que les articles d'occasion ne soient pas aussi tentants. En fin de compte, même si je n'ai pas acheté de Ferrari California pendant leur programme de démonstration, mon ami l'a fait. Pourtant, je parle de l'essai routier de ce véritable cheval cabré de pilote quotidien depuis que j'ai testé son zéro à 60 en 3,8 secondes sur Burton Way au Four Seasons de Beverly Hills. Si les entreprises audiovisuelles peuvent élaborer leur propre plan de relance économique pour les concessionnaires, y compris à la fois le revêtement de l'équipement et l'argent marketing obligatoire, les gens pourraient parler d'un événement audiophile ou d'une énorme expérience vidéo 1080p avec le même désir désespéré et le même enthousiasme que moi pour la dernière Ferrari .