Les détaillants audiovisuels sont-ils responsables des prix élevés des équipements audiovisuels haut de gamme?

Les détaillants audiovisuels sont-ils responsables des prix élevés des équipements audiovisuels haut de gamme?

Magnolia_Store_Front.jpgLe nombre de personnes qui achèteront leurs composants audio / vidéo sur Internet représente encore une infime fraction de ceux qui achètent du matériel dans les magasins physiques. Les magasins à grande surface qui absorbent une grande partie de la part de marché dans l'espace de l'électronique grand public ont changé les goûts de Tweeter , Les bons gars et Circuit City à Meilleur achat , Costco et Wal-Mart. Le paysage pour savoir où acheter votre prochaine paire d'enceintes, d'écouteurs et / ou TV HD à plat a complètement changé au cours des cinq dernières années. Beaucoup suggèrent que les changements ne sont pas pour le mieux et quiconque a été ignoré autant de fois que moi au Magnolia dans mon Best Buy local aurait tendance à convenir qu'il n'y a rien de `` spécial '' dans la spécialité audio qu'ils vendent, même si ils ont des lignes supérieures comme Bowers et Wilkins , MartinLogan et Klipsch sur le plancher.



Ressources additionnelles
• En savoir plus sur notre commentaire original dans notre Section des articles d'actualité .
• Voir plus de nouvelles des concessionnaires et installateurs audiovisuels de HomeTheaterReview.com.
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Il existe des sites en ligne qui disent que tout haut de gamme est une fraude et que fondamentalement tous (ou plusieurs) produits sont les mêmes sous le capot, alors pourquoi payer plus que le minimum pour le matériel? Goûtez à la valeur ou rentrez chez vous et oubliez les performances de haut niveau, car ce n'est qu'une arnaque. Bien que cette perspective soit trop simpliste, il existe de nombreuses entreprises qui font fabriquer leurs amplis dans la même usine que ceux qui coûtent plus (ou moins), mais cela ne signifie pas qu'ils sont les mêmes. Il existe de nombreux haut-parleurs allant de 500 $ par paire à 20 000 $ par paire qui proviennent de la même usine en Chine. Je dis toujours que les joueurs Oppo ne seraient pas ce qu'ils sont aujourd'hui, récoltant les fruits de l'influence de BD-30 de Harman's Lexicon et sa certification THX. Harman aurait-il dû améliorer les DAC et rendre le lecteur moins semblable à Oppo? Peut-être, mais là encore, tout le monde ne veut pas d'un Oppo. Presque tout le monde. Je sais: j'en ai deux et je n'ai jamais regardé en arrière.





Spécialité brique et mortier Détaillants audiovisuels tombent plus vite que les rock stars de 27 ans. Une société d'électronique ultra-haut de gamme m'a dit récemment qu'elle avait perdu 180 concessionnaires avec l'échec de Tweeter et 80 autres avec l'échec d'Ultimate Electronics, les laissant avec environ 100 concessionnaires américains. Une autre société de conférenciers qui a eu le courage de quitter les Blue-shirts et de faire cavalier seul a construit une base de concessionnaires d'environ 85 concessionnaires aux États-Unis - c'est tout. D'autres entreprises ont des clients à vendre dans des villes comme Las Vegas et Phoenix, mais ne trouvent pas de revendeur local disposé à vendre leurs produits coûteux. Pourquoi est-ce? Les concessionnaires détiennent toutes les cartes si les entreprises ne vendent pas directement au client. Ils disent aux fabricants a) que nous voulons des marges bénéficiaires énormes, b) nous voulons que vous payiez pour les démos, et c) nous ne garantissons pas que nous vendrons quoi que ce soit. Si le fabricant n'accepte pas les conditions, un autre le fera. Ce sont aussi de bonnes entreprises, qui remontent à une génération ou deux. Le marché est si mauvais ces jours-ci.

Comment une entreprise haut de gamme qui conçoit réellement jusqu'au nième degré d'excellence se maintient? Les détaillants en ligne affirment qu'ils vendent «la même chose» pour une fraction du prix et que les gens veulent les croire. De nombreuses publications disent que tout est pareil, même si ce n'est vraiment pas le cas. Ce que font les entreprises haut de gamme, c'est augmenter le prix de détail. Un ampli stéréo de 10000 $ qui se vend à un concessionnaire pour 3600 $ au prix coûtant permet au concessionnaire de faire une énorme marge sur le modèle au sol, mais ils n'ont pas tendance à conserver les modèles au sol très longtemps. Ils les vendent et engrangent des bénéfices à court terme, tout en perdant les activités futures qui découlent des démos en attente de nouveaux clients. Les concessionnaires investissent-ils massivement dans le marketing, la publicité, le coût par clic, le marketing événementiel ou d'autres idées créatives? Rarement, et quand ils le font, ils retournent sans vergogne aux fabricants avec leurs mains pour obtenir plus d'argent pour un tel plan de marketing.



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Maintenant, je ne préconise pas que vous ou même les fabricants haut de gamme abandonnent les magasins physiques. Je suggère exactement le contraire. Vous devez soutenir le concessionnaire local, mais il est très juste d'être ouvert et ouvert avec lui sur la raison exacte pour laquelle vous achetez chez lui et non en ligne ou utilisé sur des sites comme Amazon, eBay ou Audiogon.com. Ils ont besoin de plancher de produit. Ils ont besoin de montrer et de stocker les bonnes choses. Ils doivent payer pour calibrer leur vidéo. Ils doivent offrir une valeur spéciale à vous, le passionné, ou vous allez passer ailleurs. Là encore, s'ils se mobilisent, vous devez également leur montrer un peu d'amour. Dépensez les petits et les gros trucs avec votre revendeur. Achetez des produits de valeur et achetez-leur des produits udiophiles de qualité investissement si vous avez le budget. Faites-leur savoir quels produits vous souhaitez voir dans le magasin. Demandez à leurs représentants d'apporter des échantillons pour vous. Impliquez-vous et soutenez votre revendeur local. Ce n'est peut-être pas l'entreprise la plus efficace - Dieu sait, j'étais à leur place il y a 20 ans, donc je sais, mais votre meilleur magasin local offre une expérience d'achat bien meilleure que d'aller au pays des chemises bleues ou de prendre un chariot chez Costco. Même Amazon, qui offre une merveilleuse expérience d'achat en ligne, ne peut pas faire la démonstration d'une paire d'enceintes Paradigm pour vous. Ou un ampli intégré Rotel. Ou vous montrer un étalonnage THX sur un téléviseur HD plasma Panasonic . C'est pourquoi les concessionnaires locaux sont si importants, mais la relation brisée entre les clients passionnés et les concessionnaires doit être corrigée, et bientôt. La valeur est la clé et les gens dépensent en équipement. La question est: à l'avenir, l'équipement de bonne valeur sera-t-il disponible dans le magasin de cinéma maison et les salons audiophiles locaux? Si les prix continuent d'augmenter sur les équipements haut de gamme, la réponse sera un NON véhément.

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