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De plus en plus de fabricants d'appareils audiovisuels se tournent vers le financement participatif pour collecter des fonds pour de nouveaux projets, et au moins certains d'entre eux ont réussi avec de telles initiatives. Cependant, cette voie de financement à la mode n'est clairement pas pour toutes les entreprises, car il y a autant d'inconvénients potentiels que d'avantages - en particulier pour les fabricants et les consommateurs inexpérimentés qui paient au moins une partie de la facture pour faire décoller les appareils à financement participatif.
Ross Rubin, analyste principal chez Recherche sur les réticules , a suivi de près le secteur en tant qu'analyste et éditeur de Backerjack.com, un site Web exclusivement dédié aux produits à financement participatif. Selon Rubin, les trois C que le crowdfunding offre à toute entreprise sont l'argent, la couverture par la presse et la communauté - sous la forme d'un groupe de bailleurs de fonds intéressés. «Les crowdfunders ont tendance à avoir un revenu disponible et les plateformes sont de bonnes voies pour explorer de nouvelles catégories de produits. Mais il met en garde: 'En particulier pour les nouvelles entreprises, les récompenses peuvent être accablantes si elles n'ont pas d'expérience dans la production de produits.'
En effet, de nombreux produits - AV ou non - «échouent entre être financés et essayer de dépasser cette première cohorte de bailleurs de fonds, même s'ils parviennent à expédier les premiers produits», a souligné Rubin. Pour un exemple de cela, on peut regarder Mass Fidelity, basé à Toronto, qui a financé avec succès un système de haut-parleurs sans fil haute performance appelé The Core sur Indiegogo.com en 2014. La campagne de financement participatif a permis de collecter plus de 1,5 million de dollars pour The Core, permettant au le produit sera `` financé à 2379 pour cent '' au 3 novembre 2014, selon Indiegogo.com . Cependant, cette société a été «récemment fermée», nous a dit Rubin. Mass Fidelity n'a pas répondu aux demandes de commentaires.
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La première fois est le charme
De l'autre côté de la clôture, PS Audio est un exemple d'entreprise qui a connu le succès grâce au financement participatif de son ampli Sprout - que nous avons mis en évidence dans une histoire antérieure . PS Audio a recherché environ 36 000 $ pour Sprout et a fini par toucher environ 418 000 $ à la fin de sa campagne Kickstarter.com, nous a dit le directeur des ventes de PS Audio, Scott McGowan. C'était la première fois que l'entreprise recherchait un financement participatif pour l'un de ses produits.
Expliquant pourquoi PS Audio a décidé d'essayer le financement participatif, McGowan a déclaré que Kickstarter a fourni à son entreprise `` un lieu pour diffuser notre histoire et permettre aux clients de faire partie de quelque chose de plus grand qu'eux-mêmes et l'amplificateur ''. Il a ajouté: «Nous avons également vraiment utilisé le long délai entre une campagne réussie et la livraison du produit. C'était vraiment du crowdfunding qui a fait son effet: la campagne KS a financé notre outillage et notre commande initiale.
Avec le financement participatif, «vous arrivez à atteindre un groupe intéressé et à conserver [son] intérêt pendant 30 secondes (une chose incroyable)», et vous obtenez également le financement si l'effort réussit, a déclaré McGowan. Kickstarter «fait également un excellent travail en formant ses clients à ce qu'il n'y ait aucun problème à attendre quelques mois si vous obtenez ce qui a été promis». Il a ajouté: «Ce niveau de patience n'existe pas sur le marché ordinaire ... en général.
Les points négatifs de l'expérience de financement participatif de Sprout étaient `` difficiles à trouver '', a-t-il déclaré, mais il y avait `` des difficultés à se procurer les fonds jusqu'à ce que chaque numéro final de chacune des 827 commandes soit résolu ''. La grande chose à retenir de l'expérience pour lui était la suivante: «Les contributeurs de Kickstarter sont des clients qui achètent. Ce ne sont pas des donateurs. Ce n'est pas de la charité. Oui, ils peuvent aimer votre idée et être totalement vendus sur votre personnalité, votre histoire et votre philosophie. [Mais] n'oubliez pas que les gens achètent comme ils le faisaient quand ils regardaient Amazon et comme ils l'étaient quand ils regardaient Kauffman Mercantile ... Peu importe à quel point votre projet est altruiste ou cool, vous prenez des pré- commandes, et [vous avez] la tâche difficile de demander aux clients d'ouvrir leur portefeuille ».
Malgré l'expérience positive de Sprout, PS Audio n'a financé aucun produit supplémentaire. McGowan nous a dit que la société pourrait utiliser le financement participatif à l'avenir pour un nouveau produit hi-fi à un prix inférieur.Toutefois, lorsque la société lance un nouvel équipement hi-fi avec un prix de détail suggéré de 5000 $ ou plus, `` les prix les plus élevés seraient semblent empêcher l'utilisation de Kickstarter et autres.
Plus d'histoires de réussite
Rubin n'a pas vu autant de produits audiovisuels à financement participatif que de produits de contrôle domestique, mais il y a eu quelques appareils audiovisuels qui se démarquent - «certains plus ambitieux que d'autres», a-t-il ajouté.
Un exemple de produit financé par crowdfunding qui a réussi à atteindre les rayons des magasins de détail Sideclick de True Bloom , un petit module complémentaire pour les télécommandes Roku et Apple TV qui permet de contrôler le volume d'un téléviseur. Plus de 2000 bailleurs de fonds ont promis 108 667 $ via Kickstarter pour financer avec succès ce projet.
À l'extrémité supérieure, la société audio britannique Damson Audio a financé par crowdfunding un système de cinéma maison compact appelé la série S l'année dernière. Plus de 71 000 $ ont été amassés dans le cadre de sa campagne Indiegogo à succès. «En général, le financement participatif est une excellente plate-forme pour les petites entreprises pour gagner de la publicité, toucher un large public et gagner en validité de produit en même temps que la réalisation des précommandes», nous a déclaré James Talbot, PDG de Damson.
La série S a marqué la troisième fois que Damson a lancé avec succès un produit sur une plate-forme de financement participatif, à la suite d'un casque de réalité virtuelle et d'un casque à réduction de bruit active. Depuis la série S, la société a lancé trois autres produits sur Indiegogo, et «tous ont réussi». Talbot a ajouté: `` La campagne la plus surprenante pour nous a été Cisor , qui est une petite enceinte portable avec une différence par rapport aux enceintes grand public en ce qu'elle utilise les vibrations pour amplifier le son. Cette campagne a permis de collecter plus de 350 000 $ et a reçu de nombreux commentaires positifs de la part des bailleurs de fonds, a déclaré Talbot. `` Nous avons également réussi à expédier à chacun son avantage avant la date d'expédition promise. ''
Malgré ce succès, Talbot a déclaré que Damson était en train de revoir sa stratégie de précommande et qu'il était `` susceptible de passer des sites de financement participatif à notre propre site, car notre société est assez bien établie maintenant et nous voulons voir ce que nous pouvons faire par nous-mêmes. ».
AV toujours minoritaire sur les plateformes de financement participatif
Sur les centaines de projets de technologies connectées innovantes suivis par Reticle Research en 2016, «moins de 20 se trouvaient dans l'espace audiovisuel de la maison connectée», a déclaré Rubin. Indiegogo n'a fourni aucune donnée sur les produits audiovisuels utilisant sa plate-forme, et Kickstarter ne disposait d'aucune statistique sur les produits audiovisuels à financement participatif car, nous a dit le porte-parole David Gallagher, ils n'ont pas de catégorie distincte pour eux. Mais il a ajouté: «De tels produits semblent très bien fonctionner sur Kickstarter ... les écouteurs innovants font particulièrement bien.
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'Un obstacle pour les créateurs de projets audiovisuels est de faire savoir très clairement aux bailleurs de fonds qu'ils financent la création de quelque chose de nouveau, et non l'achat d'un produit de vente au détail', a déclaré Gallagher. «Les contributeurs peuvent parfois être frustrés lorsque les créateurs connaissent des retards de développement, comme cela arrive souvent avec des produits compliqués. L'avantage, cependant, est que les bailleurs de fonds suivent le processus de développement de produits qui sont souvent vraiment nouveaux et innovants, et ils sont les premiers à les essayer. Il y a beaucoup d'innovation dans ce domaine, et notre communauté de bailleurs de fonds réagit vraiment à cela.
Trois projets à financement participatif liés à la télévision que Rubin a suivis et qui ont collecté plus de 500000 $ étaient: Remix IO de Jide Tech, un décodeur 4K basé sur Android qui a recueilli 598268 $ via Kickstarter RetroEngine Sigma, une console de jeu rétro qui a recherché un financement Indiegogo et a finalement levé 628069 $. , ce qui en fait 2854% financé le 13 janvier de cette année et Lightpack 2 , qui fournit un éclairage TV ambiant et a permis de collecter 508 525 $ via Kickstarter. Le produit Remix a finalement été annulé et les fonds levés vont apparemment être remboursés, selon le site Kickstarter du projet. Plusieurs plaintes de consommateurs sont publiées sur le Page Kickstarter .
L'un des produits audiovisuels les plus uniques à rechercher un financement participatif était Nativ, un système de contrôle audio à écran tactile haute résolution par le nouveau venu Nativ Sound. À la connaissance de Rubin, Nativ était le produit de musique connectée qui a le plus réussi à rechercher le financement participatif, avec 352 000 dollars collectés auprès de 361 contributeurs - bien que «quelques produits audio portables, en revanche, aient collecté plus d'un million de dollars».
Couverture de la facture pour le coût des matériaux
Selon le PDG Michael Li, Nativ Sound a choisi d'essayer le financement participatif pour trois raisons principales: le financement, la «validation du marché» et le développement de produits. Comme il l'a expliqué, «La construction d'un produit haut de gamme nécessite beaucoup de capital pour financer« la nomenclature (BOM) et l'outillage », en plus des coûts considérables pour le développement du logiciel. Le principal objectif de Nativ Sound pour la campagne Indiegogo était de couvrir la nomenclature et les coûts d'outillage.
Le lancement d'une campagne sur Indiegogo a également permis à son entreprise `` d'évaluer s'il existe un marché pour notre produit et la taille potentielle du marché '', a-t-il poursuivi, ajoutant: `` Étant donné qu'il s'agit d'un produit assez cher pour une campagne de financement participatif, nous étaient ravis que nous ayons atteint (et dépassé) notre objectif si rapidement.
Sur le front du développement de produits, il a souligné que le marché des solutions audio numériques est `` en constante évolution et perturbé par les nouvelles technologies '', donc `` l'utilisation du financement participatif nous a permis de tirer parti de la vaste expérience de nos supporters et d'améliorer rapidement le produit et d'ajouter de nouveaux Caractéristiques.'
Li a averti qu'il `` peut parfois être très difficile de ne pas perdre de vue et de veiller à ne pas essayer de faire trop de choses en même temps ... Dire 'non' à certaines idées de supporters qui, selon vous, ne correspondent pas à la la stratégie à long terme de l'entreprise peut être difficile.
Bien qu'il ait fallu plus de temps que prévu pour expédier les premières unités Nativ, «nous pensons que, sans les premiers et nombreux retours de nos supporters, notre produit n'aurait pas été aussi bon». Bien que les bailleurs de fonds «n'étaient manifestement pas ravis des retards», il nous a dit qu'ils étaient «extrêmement favorables pendant tout le processus et semblent maintenant être plutôt satisfaits de leur produit».
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Nativ Sound n'a pas utilisé le financement participatif depuis le lancement de Nativ, et «nous n'avons pas de plans immédiats» pour le faire, nous a-t-il dit. 'Mais notre expérience avec Indiegogo a été très positive, donc je ne veux pas l'exclure ... pour d'autres produits que nous avons sur la feuille de route.'
Une autre réussite parmi les récents efforts de financement participatif des fabricants d'appareils audiovisuels a été Liberté + , des écouteurs sans fil qui ont généré plus d'un million de dollars de soutien sur Kickstarter.com en seulement six jours. Plus de 25 000 bailleurs de fonds ont finalement contribué à hauteur de 2,8 millions de dollars au financement de ce produit.
Une opportunité de vente au détail?
Il reste à voir si les produits audiovisuels à financement participatif présentent une opportunité pour les détaillants CE. Après tout, peu des grands fabricants CE se lancent dans de telles campagnes de financement, et de nombreux concessionnaires ont tendance à éviter de proposer des produits de startups peu connues.
Les produits audiovisuels à financement participatif ne sont «pas du tout une mauvaise idée pour de nombreuses nouvelles entreprises [qui] ont besoin de capitaux pour le développement, la production, l'emballage et l'expédition des produits», a déclaré Chad Taylor, acheteur chez Abt Electronics à Glenview, Illinois. Il a appelé cela un «excellent moyen de mettre le produit sur le marché». Cependant, l'un des inconvénients du financement participatif est que les produits sont parfois financés mais `` n'arrivent jamais '', ce qui donne l'impression `` de jouer sur un produit ''.
Abt n'a pas réalisé de produits audiovisuels à financement participatif à sa connaissance. Qu'il essaie d'en transporter un dans le futur `` dépendra plus du produit que toute autre chose '', a-t-il déclaré, ajoutant qu'il voyait encore `` beaucoup plus '' de produits financés par le financement participatif ne jamais arriver sur le marché que de produits à succès qui `` dépassent la production initiale. '
Cependant, si des fournisseurs plus établis que les détaillants audiovisuels connaissent bien essayent le financement participatif, les concessionnaires devront peut-être commencer à penser à porter au moins les projets les plus réussis. Cela sera particulièrement vrai si des appareils audiovisuels à financement participatif réussissent aussi bien que le premier appareil CE à financement participatif Ring, qui est largement disponible dans les magasins aujourd'hui.
Avez-vous contribué de l'argent pour des appareils audiovisuels via des campagnes de financement participatif? Si tel est le cas, partagez vos expériences avec nous.
Ressources additionnelles
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